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年薪20萬的POS機業(yè)務(wù)員教你怎么賣POS機!

時間:2022-07-06 16:17:02 查看:70

    自從中央銀行禁止在網(wǎng)上買賣POS機以來POS代理將中心轉(zhuǎn)移到線下渠道,如何做好POS推送工作?年薪20萬POS代理教你怎么賣POS機的?

    一。使用問題導(dǎo)出客戶說明


    為什么你在銷售談話中總是很被動?原因是你在說話,你的顧客總是在問。有很多銷售人員的培訓(xùn)是為了隨時滿足客戶的需求,而不是引導(dǎo)客戶的需求。實際情況是顧客總是問。許多銷售人員厭倦了應(yīng)付,陷入了困境。

 

    二。使用問題測試客戶的回答


    仔細向客戶解釋后,客戶的表現(xiàn)通常是“好的,我明白了。我們改天再談吧”等等。如果你做完了,然后問,“你覺得怎么樣?或者,你清楚嗎?”這樣,效果會好得多。至少顧客不會冷淡地拒絕你。這個問題使顧客有機會解釋他的想法。

 

    三。用問題控制對話過程


    在每個階段,問題都會推動銷售對話,例如開場階段,通常都是從好奇的問題開始。例如,“我可以問你一個問題嗎?”使用情景問題收集客戶信息,例如“您是如何進入這個行業(yè)的?”您的產(chǎn)品目前銷售情況如何?”等待

    四。好奇的問題激發(fā)興趣


    被顧客拒絕的最根本原因是你沒有引起顧客足夠的興趣。你可以通過提問來激發(fā)購買興趣的原因是,它給了顧客足夠的想象空間,使顧客的行動比你試圖讓顧客行動更有效。

 

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