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支付行業線下POS機如何推廣?

時間:2022-07-06 15:19:51 查看:75

 

支付行業線下POS機如何推廣?

      在地推作業中,銷售人員被拒絕的頻率很高,這是對人們心靈的考驗。除了解產品,銷售人員還應該掌握一些技能。今天,給大家分析一些實用的銷售技巧。

       第一步:建立信任并確定需求。

      因為當信任建立起來時,你和另一個人會感到舒適。此時,我們應該提出問題,以找到客戶的問題以及他想要解決的問題。要了解客戶為什么需要處理您的POS,以前的故障率太高,或者費率太高,售后服務不好等等。發現問題才可以真正為客戶著想,幫助客戶找到自己最初的需求。

     第二步:提出解決方案并創造產品價值。

    此時,您可以決定向客戶銷售哪臺POS機。解決方案將具有高度的針對性。客戶會認為這是為他量身定做的。他會和你一起評估解決方案的可行性,并放棄對你的防備。在這個過程中,我們應該抓住機會塑造產品的價值,告訴客戶咱們品牌背景、企業文化。毫不吝嗇的去分享咱們的專業知識。在這個時候,他很容易聽到進去咱們說的話。

      第三步:做競爭產品分析。

     很多地推人員都知道講競品不好。當信任感沒有建立起來時,客戶和你站在對立面。如果你做競爭產品分析,他會很反感你;當雙方都建立起信任感,你為他提出解決方案時,他會巴不得傾聽一些競爭品牌的缺點。他希望你做競爭性產品分析。那么此時,我們應該分析競爭產品,并向他說明我們的優點和對方的缺點(是客觀的,不能是惡意的攻擊)。此時,分析有兩個功能:一方面,它為他的最終使用提供了充分的依據;另外使用POS機后,他肯定到處炫耀:“我辦的太好啦!”我們應該為客戶提供足夠的理由與他人爭論,并證明他們的選擇是明智的。

       第四步:消除疑慮。

      完成競爭產品分析后要幫助客戶下定決心。顧客們沒有決心付錢。在這個時候,千萬不要去著急成交。使用POS機的人不到需要資金周轉的時候。他們并不急需,也不愿意下定決心購買。他一定有點抗拒。判斷他是否進入了這種狀態——例如,他說,回去和我的朋友討論;我覺得這個押金有點高;現在我碰巧帶著身份證。。。看到對方這樣,我們必須一步一步地問,直到找到真正的阻力點。例如,問:“咱們這邊還有哪塊的顧慮??”他說:“我覺得暫時用不上”他還會說,“別人家的是免費的”,然后一步一步地問。這塊涉及到妥善處理異議,包括押金怎么怎么有技巧的收,找出阻力點,自然就有方法消除它們。

     第五步:做好售后服務。

     人們通常認為售后服務就是打打電話和上門。事實上,這些售后服務只是一個小而被動的部分。比如:你簽約了一個商戶,開通POS機業務。這時,你要跟蹤幾天,登門一起工作幾天,就使用習慣、營銷工具開展給予幫助,使得商戶工作人員使用起來更加熟悉,也切實給店內拓好客。可以使用方法很多,比如:會員送、推薦送、消費送等。如果是超市行業,有水果、蔬菜類的,可以組織會員晚8點特價購水果、蔬菜活動,幫助商家把當日滯銷的商品銷售出去,給會員優惠感。自然就拓客成功。餐飲行業,消費或者注冊會員,送啤酒活動,送個100瓶(店內飲用、留存方式),促使顧客多來消費,拉動營業!這些,拓客方法你要幫助商戶一起組織實施,這樣周邊其他商戶會看到你的服務和效果,為你簽約其他商戶打下氛圍和實效的基礎。

     最后一步:要求客戶轉介紹。

    客戶確實認可產品和服務,是很愿意去分享的。客戶是通過轉介紹而滿足的。在這個時候,他可以主動幫你轉介紹而不尋求回報,一些地推人員不好意思說“你幫我介紹幾個吧?”。這個機會可能就會失去。你應該直接對他說:“我們今天任務比較重,你幫我介紹幾個吧?”沒關系。別不好意思!推薦的力量是巨大的。這取決于咱們如何利用它。當客戶成功轉介紹后,一套完整的銷售行為才算完成了。

以上,基本方法,大家認真重復做,開拓市場沒問題!

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